Örnek kampanya: bütün metrikler tek tabloda
Bir e-ticaret sitesi bir haftada 5.000 TL reklam harcıyor; reklamlar 250.000 kez gösteriliyor, 3.000 tıklama ve 90 satış getiriyor, satışlardan 13.500 TL gelir elde ediliyor.
| Metrik | Formül | Sonuç |
|---|---|---|
| CPM (bin gösterim maliyeti) | Maliyet / gösterim × 1000 | 20 TL |
| CTR (tıklama oranı) | Tıklama / gösterim × 100 | %1,2 |
| CPC (tıklama maliyeti) | Maliyet / tıklama | 1,67 TL |
| Dönüşüm oranı | Satış / tıklama × 100 | %3 |
| CPA (satış başına maliyet) | Maliyet / satış | 55,56 TL |
| ROAS (reklam getirisi) | Gelir / maliyet | 2,7 kat |
| ROI (yatırım getirisi) | (Gelir − maliyet) / maliyet × 100 | %170 |
ROAS ile ROI neden farklı?
ROAS yalnızca reklam harcamasına karşı ciroyu ölçer; 2,7 kat ROAS "her 1 TL reklam 2,7 TL satış getirdi" demektir. Ama satışın içinde ürün maliyeti, kargo ve komisyon da vardır. Ürünlerin brüt kâr marjı yüzde 30 ise 13.500 TL cironun yalnızca 4.050 TL'si kâr payıdır; bu da 5.000 TL'lik reklam harcamasını karşılamaz. Yani yüksek görünen bir ROAS ile zarar etmek mümkündür. Kârda kalmak için gereken en düşük ROAS = 1 / brüt kâr marjı formülüyle bulunur: yüzde 30 marj için 1 / 0,30 ≈ 3,3.
Sık yapılan hatalar
- CTR'yi tek başına başarı saymak: Çok tıklanan ama satış getirmeyen reklam yalnızca bütçeyi hızlı tüketir; CTR'yi dönüşüm oranıyla birlikte değerlendirin.
- KDV'li ve KDV'siz tutarları karıştırmak: Reklam maliyeti ile gelir aynı şekilde (ikisi de KDV hariç) girilmelidir; aksi halde ROI yüzde 20'ye varan oranda hatalı çıkar.
- Farklı tarih aralıklarını karşılaştırmak: Satış, reklam tıklamasından günler sonra gelebilir; gelir ile maliyeti aynı dönem için ve platformun dönüşüm penceresini dikkate alarak eşleştirin.
Sık Sorulan Sorular
CPM, CTR ve CPC nasıl hesaplanır?
CPM (Bin Gösterim Başına Maliyet) = (Maliyet / Gösterim Sayısı) × 1000. CTR (Tıklama Oranı) = (Tıklama Sayısı / Gösterim Sayısı) × 100. CPC (Tıklama Başına Maliyet) = Maliyet / Tıklama Sayısı.
ROI nasıl hesaplanır?
ROI (Yatırım Getirisi) = ((Elde Edilen Gelir - Maliyet) / Maliyet) × 100. Pozitif bir ROI, reklam harcamasının kârlı olduğunu gösterir.
İlgili araçlar
Diğer dijital pazarlamacı araçları için Para, Maaş ve Vergi sayfasına bakabilirsin.